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和则活、僵则死！——龙风（08jxs）

行业杂谈

对经销商和直销公司之间的关系，应该说是相互依存的关系，任何一方想超出这个界限，都会对双方造成伤害，最终害到自己。

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这个问题简单来看，二者应该是对立的，经销商想从公司拿到更多的利益，公司呢？想让经销商带来更多的利润。如果双方只是想达到这个目的，会出现两种结果：1、经销商把公司搬空。2、公司把经销商榨干。

先谈第一种结果，一些行业中的所谓的大碗，找到一家或者是一家公司请到他们来运作直销 ，公司想寻找一个新的利润增长点，但是，公司的原来人马不懂啊，一些老板对待这些空降来的贵族，采取疑人不用、用人不疑的胸襟态度。这些人也各个表现非凡，仪表堂堂、气宇轩昂。但是，人和自然界的动物是一样的，什么样的都有，有高度敬业品德好的，还有别有用心，品质差的，所以很多公司出现这样的结果，老板对公司的业务插不上手，经销商把公司搬空后，老板来哭着收拾残局，这样的情况在07年以前是很普遍的。

还有再说第二种结果，有的老板很精明，他是在直销当中历练过几年，自己启动公司或企业运作直销。他对从事直销的人的心理把握的非常到位，开始时经销商要什么答应什么，等经销商做起来后是答应什么不给什么？再后来就是奖金少发或不发。05年山东一个交什么“伯克曼”（音译）的公司，老板在经销商大会公开叫道：你们每个月几万几十万拿我的钱，为什么要给你那么多，给你多少是多少。结果是十几万的给个几万，几万的给几千就不错了，有的经销商忍气吞声，有的经销商就开始起义造反，拉着队伍跳其它公司的，或是通过工商部门投诉的，这个公司很快就穷于应付、支离破碎了。

说到这里，有智慧的人就明白了直销商和直销公司之间的关系应该是什么关系了，双方想吃果子都要等到果子成熟，成熟的过程需要双方的共同呵护。经销商想挣到更多的利润就先从公司的角度考虑考虑，怎样才对公司有利，比如：不做有损公司形象的事情，不夸大收入和产品功效等等。林枫刚启动时经费是很紧张的，前期的几个经销商就是不领工资，放在公司作公司的运作费用，一个公司有这样的经销商是公司和老板的福气。公司想得到更多的利润也要先从经销商的角度来考虑，不把经销商看做是弱势群体，先看经销商到底需要什么？给他们提供什么他们才能做好？在具体的工作当中一切以经销商方便为基础，所有的部门都要服务好经销商，让经销商有一个公司就是家的感觉，公司再把软硬件给打造好，这样公司就有希望在行业中取胜，双方就有希望获得长久的利润。

其实，经销商和直销公司之间的关系，就像鱼和水、水和鱼的关系。记得小时候学过的一手革命歌曲，是说军民关系的：军爱民、民拥军，军民团结打敌人。民拥军、军爱民，军民鱼水一家亲。如果直销公司和经销商的关系达到了这种境界，何愁公司不胜，何愁经销商没有利润呢？

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评论（9） 点击次数（6113）
评论（共9条评论）
  • 谈笑 说：

    2008-03-20 14:01:48

    “双方想吃果子都要等到果子成熟，成熟的过程需要双方的共同呵护。” 严重同意！
  • 赢征天下 说：

    2008-03-21 20:03:31

    成长阶段的直销公司：公司是鱼，经销商是水！ 成熟阶段的直销公司：公司是水，经销商是鱼！
  • qiaoqiao 说：

    2008-03-22 00:47:36

    做老板的还要有风度
  • 。。。。 说：

    2008-03-22 00:48:13

    不和经销商吵
  • 耐夫 说：

    2008-03-22 20:09:14

    讲得好！没有规距,难成方园。
  • 吕贤志 说：

    2008-03-22 20:37:40

    鱼对水说:请你不要整天想方设法把我淹死! 水对鱼说:请你也不要整天想把我一口吞掉!
  • 龙风 说：

    2008-03-23 05:01:25

    各位大哥大姐妹妹弟弟的光临，你们的谈话各个都含着智慧，让我茅塞顿开。各有独到的智慧啊！
  • 谈笑 说：

    2008-03-24 09:50:47

    吕贤志一针见血，把目前某些公司的真实情况点了个通透。
  • 三学人 说：

    2008-03-24 12:43:58

    一切的关系都离不开对立与统一的矛盾，一切的发展都在矛盾中前进！
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